В НИУ ВШЭ научат практике построения бизнеса с Китаем

© iStock

27 февраля стартует программа повышения квалификации «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в Китае» факультета мировой экономики и мировой политики НИУ ВШЭ. О том, чему и как будут учить слушателей, а также о тонкостях работы на китайском рынке рассказала руководитель программы, профессор Высшей школы экономики Наталья Гусева. 

Наталья Гусева

— Наталья Игоревна, зачем именно сегодня необходимо изучать практику построения и ведения бизнеса с Китаем?

— Раньше Китай был просто фабрикой, где можно было купить выгоднее и дешевле. Сейчас это огромный цифровой континент, на котором либо зарабатывают миллионы, либо теряют их с головокружительной скоростью. Изучать практику построения бизнеса с Китаем сегодня нужно, потому что изменились все правила игры. Во-первых, это не рынок, а, можно сказать, другая планета. Привычные инструменты маркетинга, ведения переговоров и логистики там зачастую не работают. Скажу, что WeChat — это не просто мессенджер, а что-то вроде государства в государстве. Местные предприниматели мыслят и договариваются иначе. Без понимания этих культурных и деловых кодов будет невероятно трудно. Во-вторых, в наши дни риски стали дороже, но и возможности больше. Да, там по-прежнему можно найти производство в 3 раза дешевле, что, согласитесь, здорово. Но можно так же легко нарваться на мошенников, потерять деньги на таможне или провалиться из-за незнания местных законов. Поэтому мы учим не просто как найти поставщика, а как создать безопасную и прибыльную систему работы. Кроме того, для российского предпринимателя это окно в новую реальность. Сейчас сложился уникальный политический и экономический вектор. Китай из ранее отдаленного партнера превращается в ключевого. Те, кто освоит этот рынок грамотно, займут ниши, которые будут приносить прибыль долгие годы. Это момент, когда можно не просто купить товар, а построить свой устойчивый бизнес на самом динамичном рынке мира. Суммируя: если еще десять лет назад можно было действовать методом проб и ошибок, то сегодня цена ошибки слишком высока. Скажу прямо: время дилетантов прошло. Настало время для тех, кто хочет играть по новым, но уже понятным правилам, чтобы не просто «попробовать», а уверенно зарабатывать. Для этих людей и предназначена наша программа.

— Какова, на ваш взгляд, целевая аудитория программы, кому наиболее полезно будет пройти обучение?

— Программа предназначена как для опытных бизнесменов, так и для начинающих предпринимателей. Более точно, это программа для предпринимателей и собственников бизнеса, планирующих выход на китайский рынок. Она будет полезна топ-менеджерам, отвечающим за международное развитие. Не забываем про специалистов по ВЭД, закупкам и логистике, а также, как принято говорить, стартаперов, ищущих производство или инвестиции в Азии. Для этих категорий слушателей обучение будет особенно актуально.

— Чему принципиально новому научатся на программе менеджеры и предприниматели, у которых уже есть свой опыт и практика ведения бизнеса?

— Даже опытные управленцы часто недооценивают специфику китайского рынка. Часто они не погружены в работу через локальные платформы, тонкости переговоров, налоговые и таможенные нюансы. Мы это все учитываем, и потому программа дает не теорию, а готовые схемы, контакты проверенных партнеров и разбор реальных кейсов — как успешных, так и провальных, кстати. Это позволяет избежать типичных ошибок и сэкономить время и деньги. И мы видим и понимаем, что такой подход востребован. Многие компании пробовали работать с Китаем, но сталкивались с логистическими или юридическими сложностями. Исходя из нашего опыта, многие руководители ценят возможность перенять проверенные решения, получить доступ к экспертам-практикам — маркетологам, юристам, логистам — и сформировать готовый план выхода на рынок.

— Будет ли полезна программа начинающим предпринимателям? Какие особенности предпринимательской деятельности им стоит учитывать?

— Начинающим предпринимателям важно избегать типичных ошибок. Они зачастую работают с непроверенными поставщиками, недооценивают юридические и налоговые аспекты, неправильно выбирают каналы продвижения и позиционирования. Так вот, им обучение поможет построить четкую пошаговую стратегию — от поиска поставщика до вывода продукта на рынок. Те же, кто действует, как говорится, наобум, этого лишены.

© iStock

— Кроме деловых и юридических особенностей работы с Китаем, есть еще немало культурных нюансов. О них вы тоже расскажете слушателям программы?

— Обязательно. Данный модуль о Китае посвящен в том числе бизнес-этикету, психологии переговоров, особенностям принятия решений и построения долгосрочных отношений. Отсутствие культурного разрыва критически важно в деловых отношениях. Это помогает выстроить эффективное сотрудничество и избежать недопонимания с китайскими партнерами.

— Какие ключевые тренды ведения бизнеса в КНР вы можете выделить в 2026 году?

— Если говорить просто и понятно для российского предпринимателя, то главные тренды в Китае на 2026-й — это не абстрактные термины, а конкретные возможности для заработка и сокращения издержек. Во-первых, e-commerce ушла в ниши и живые трансляции. Это значит, что продавать на общих площадках вроде Alibaba стало слишком дорого и сложно. Огромный потенциал развития — в узких сегментах. Например, есть отдельные платформы для мам с детьми, для любителей рыбалки, для ценителей чая. Зная об этом, можно зайти не «во весь Китай», а в свою конкретную аудиторию, где конкуренция ниже, а лояльность выше. А вот live-стриминг — это как телевизионный магазин: вы в прямом эфире показываете товар, а зрители сразу покупают. Это основной канал продаж для 70% молодых китайцев. Можно использовать точечный вход, быстрые продажи без гигантских вложений в рекламу. Во-вторых, «зеленая» энергетика и финтех. Сейчас Китай активно переходит на экологичные стандарты. Если какой-то продукт или его упаковка не «зеленые», его просто не пустят на полки премиальных маркетплейсов. Важно также понимать, что финтех — это не только про крипту. Это про удобные и безопасные способы расчетов для иностранцев. К примеру, интеграция с Alipay, WeChat Pay, работа с китайскими банками без посредников и многое другое. В результате бизнес не платит лишние 10–20% посредникам за переводы, а продукт получает преимущество как экологичный. Это серьезный плюс к цене и имиджу. Третий тренд — это локализация. Но это не перевод, назовем это перерождением продукта. Недостаточно просто перевести название на упаковке. Нужно менять дизайн, размеры, даже состав под вкусы китайцев. Условно, сметана для Китая должна быть сладкой, а косметика — с другими текстурами. Надо предложить продукт, который не просто «еще один импортный товар», а тот, который чувствуют «своим». Это резко повышает конверсию и позволяет продавать дороже. Разработка и использование данной стратегии позволяет уйти от конкуренции по цене к конкуренции по ценности. И последнее, о чем хотелось сказать, — это всеми любимый искусственный интеллект, который уже активно используется в логистике и маркетинге. Надо понимать, что в Китае используют его для прогнозирования спроса, автоматического управления складами, написания рекламных объявлений и даже переписки в чате с покупателями. ИИ-маркетинг позволяет тестировать сотни гипотез в день без больших бюджетов. ИИ также позволяет снизить логистические издержки до 30%, потому что товар не залеживается на складе, а идет точно в тот регион, где его ждут. Лично я не удивлена, что вокруг ИИ так много ажиотажа, ведь его внедрение в конечном счете дает экономию денег и времени.

Программа повышения квалификации «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в Китае» осуществляется в офлайн-формате. Участники освоят инструменты менеджмента, необходимые для развития компании в Китае, и погрузятся в специфику китайского рынка. Слушатели также смогут выполнить проект под руководством бизнес-коучей по развитию бизнеса в КНР. Узнать больше о программе и подать заявку на обучение можно по ссылке.